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商业计划书编写指南:为什么90%的创业者会失败?

2018-10-19 来自于恩美路演ID:enmei-luyan

  商业计划书编写指南:转载恩美路演ID:enmei-luyan 《为什么90%的创业者会失败?》作者(秦弩)原创文章

  墨菲定律告诉我们,倒霉的时候永远不要去问为什么。一件事情如果可能被弄糟,那就一定会被弄糟;事情往往会向着你所想到的不好方向去发展。

 

  墨菲定律在生活中一次又一次被验证。你往往找不到正急着用的东西;东西久久派不上用场,就会被丢掉,东西一丢掉,往往你就会用到它;排队进地铁另一排总是动得比较快,你换到另一排,你原来站的那一排,就开始动得比较快了......
 

商业计划书编写指南:为什么90%的创业者会失败?
 

  一、成功属于少数人

 

  同样的现象会出现在生活中的任何地方,譬如市场。

 

  当你项目需要融资时往往找不到合适的投资方(具体可移步到问项《寻找资方》了解相关内容),闲下来往往又能遇见不错的机会。反观投资者偶尔也会思考:为什么我做了这么长时间的交易,却永远都是在亏钱?商机转瞬即逝,你急需一份拿得出手的商业计划书。具体可参考:融资计划书投递误区:一份商业计划书盲目投给多个投资人

 

  墨菲定律中有一条:成功永远只属于少数人!

 

  而在市场中这里我们对于失败的定义是:

 

  倒闭:一年内90%(美国)

 

  上市几率:6/1000000(美国)

 

  从上世纪80年代开始,国外就有关于此方面的相关研究。目前公认的是一年内倒闭90%。

 

  1.100万家初创公司中,只有6家能最终走到IPO。

  2.初创公司第一年的死亡率达到90%,一般的公司是27%。

 

  3.初创公司第一年的失败率在40%,在十年内是90%。(上世纪80年代的统计,谷歌学术显示被引用299次)

 

  4.50%的小企业会在2年内倒闭,80%的小企业会在5年内倒闭。(还是上世纪80年代的统计)

 

  这里列美国的数据,因为真的只有美国说得比较明确……
 

商业计划书编写指南:为什么90%的创业者会失败?

 

  二、创业失败缘由Top10

 

  而根据国外创服网站ChubbyBrain于2010年对创业失败的公司进行详细走访调查后,整理得出了前10位的创业失败缘由。

 

  Top10:产品用户体验差

 

  用户体验直接导致公司倒闭,这看起来不太符合逻辑。但转念一想,量变导致质变,通过过度牺牲用户体验换取成本节省,中间环节减少,直接牟利。“用户体验”的本质是顺应用户的心意么?显然不是,影响需求满足的所有因素都应构成体验的一部分,而不只是产品交互设计,而不同环节的用户体验权重是不同的,核心环节的用户体验,往往才决定了这个产品综合用户体验。

 

  Top9:商业转型失败

 

  从最原始的以物换物,到大航海贸易,商城集市,电商团购,人工智能,内容创业,消费升级。商业的形式在不断变化,一批批人倒下,一批批人又站起来,2005年在周鸿祎的商业计划书中社区和搜索是360的核心业务,却是流氓软件查杀成就了他;QQ最早叫做“网络寻呼机”,如今马化腾所拥有的腾讯版图中QQ亦逐渐式微;风头正劲的拼多多前身还是一家打擦边球的游戏公司。所有的商业模式都是为了生存,先生存下来,这是最难的。

 

  Top8:对从事行业缺乏热情与专业知识

 

  不管你的创意点子有多棒,如果你缺乏必要的领域背景,我劝你还是掉转方向,回到你熟悉的土地上。或者,你有足够的运气,找到互补的该领域人才成为你的联合创始人。慎终如始,则不败事,做什么事情都需要有一个奔头,而这个奔头就是你做这件事的初衷,如果没有初衷,热情终不能持久,也就不会有这个心去做好一件事,就像航海中的船失去了方向,迟早完蛋。

 

  Top7:产品发布的时间不对

 

  产品发布过早,可能准备不够充分,给用户留下不好的第一印象;而产品发布过晚,创业者也许会担心错过了最好的发展时机。两害相权取其轻,而此次的调查中有20%的创业者就没把此事处理好。像金融、理财之类对产品细节的要求比较高,稍差一步可能损失惨重,宁可稍晚一些,也不要操之过急;类似微信这类的社交软件,早上线占领市场根据市场的反馈再进行改进也许能做到出其不意的效果。

 

  Top6:产品跑起来了,却找不到商业模式

 

  某互联网公司,把线下的社交生态搬到线上,成功把国人线下的社交时间也搬到了线上,积累了几亿用户之后,把用户成为“流量”,产品称为”流量池“,把流量嘟嘟嘟导到游戏上靠卖装备挣钱,导到视频网站上靠广告卖会员赚钱,靠电商卖货赚钱。而调查的许多公司中,就存在把一部分人圈住了,却不知道靠什么方式赚钱的窘境。

 

  Top5:钱烧光了

 

  如何合理地花钱?之前有位创始人描述自己的项目用很牛的商业计划书融到资之后:“学大型网络公司,该买的机器全买,各类咖啡点心,健身设备一个不能少。节假日就组织各类烧钱的活动,国内海外全安排。该送纪念品的送,该报销的报销。一年下来,我现在都不敢回忆这个数字。”将仅有的钱花到刀刃上,如何砍掉不必要的花费,忍痛砍掉那些注定会死的项目,这才是公司创始人的当务之急。
  延伸阅读:创业者融多少钱合适?事实上无论融多少你都将会在12到24个月内花光

 

  Top4:市场部门不给力

 

  如何将手中的产品更快且合理地放到用户手中,转换成现金流,对于这个过程,市场人员往往占据很重要的组成部分。而往往一些技术型导向的创始人,集体导向于将产品做好,当需要将产品推向市场时,最后却发现全公司无人可用。此次调查中30%的创业者就栽在这件事上。
 

商业计划书编写指南:为什么90%的创业者会失败?

 

  Top3:团队不对

 

  初创公司最重要的两样东西:一个是产品,一个是团队。优秀团队都有一个共同的特点。在创始人和每个人交待任务的时候,只需要告诉他们:为什么要做这件事情;目标在哪里;多长时间内他们要达到这个目标?至于如何做,用什么方法做,他们往往能自己解决。这次调查中有超过1/3的将创业失败归咎于团队的不给力。

 

  Top2:伪市场需求

 

  其实大多数的创业失败都源于需求的被证伪,如果不是因为团队能力不行的情况下。

 

  不少团队觉得“用户需要功能a,所以我应该创业去提供产品A”,例如“用户需要一匹更快的马”,创业者会去养殖各种各样的马,挑出最快的品种大规模繁殖然后推向市场;而福特造了一辆车子。用户需要更快的马是真实的需求,而更深层次的供给又藏在真实需求之下。解构需求,而不是满足于未解构的表面需求。

 

  Top1:自嗨

 

  Ecrowds:“我们花了太多时间把产品做成我们想要的,完全没去收集用户反馈。现在想来,我认为创业初期,埋头苦干做产品最多不能超过3个月,之后必须停下来多角度去收集反馈,审视产品,再决定下一步。”

 

  努力是创业者的常态,至于成功,确实还需要那么一点运气。
 

商业计划书编写指南:为什么90%的创业者会失败?

 

  我要破产了,怎么跟老婆孩子交待啊;我从此抬不起头了;我太失败了;我怎么又错了;不!再等等,一定是商业计划书不够完美?结构、排版、措辞,每一样都让人头大,我还有多少时间梳理?就差一轮融资了,谁能救救我……

 

  几乎所有的创业者脑海中应该都浮现出过这些词,但那又如何。

 

  亏损,无伤于你的自尊;盈利,不代表你的辉煌。

 

  活到最后,才是赢家。

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