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一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备

2018-10-22 来自于

  不懂投资人的创业者,即使再好的项目也很难融到钱,知彼知己才能百战不殆。有数据统计:平均每一位专业的天使投资人每个月会主动/被动收到不低于600份商业计划书,看一份商业计划书平均只用3分44秒。创新工场的李开复说过,“从看到商业计划书第一眼就能判断这个项目投与不投”。天使投资人薛蛮子:“商业计划书的态度决定我投与不投”!

  其实大部分创业者都不太会写商业计划书,甚至有的还在纠结word好还是ppt好!

 

  那么,如何使得商业计划书在投资人眼中脱颖而出,进而获得投资约见呢?凡事都有套路,所谓套路,就是为了达成某个目的,已经被验证的有效方法。商业计划书也是一样,见的多了,自然可以有一套行之有效的套路。具体可查看问项《商业计划书编写指南》的相关内容!
 

一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备

 

  什么是好BP的套路?

 

  就是以投资人的怕错过每一个好项目的心理,写一份简明扼要,能激发他兴趣的BP。麦肯锡有个七步分析法,是咨询师分析问题的“套路”。同理,好的BP应该7步把项目讲完。

 

  第1部分:我们做的是什么?

 

  示例:为白领提供午睡服务

 

  一句话讲清楚。如果不是很专业的元器件(例如光学衍射元器件,或者激光相控阵雷达),请一定用大白话描述,尽量避免出现"UGC,PGC"之类的概念,用这些专业名字并不会要投资人觉得你有多“高大上”。测试是否足够通俗易懂的方法是,讲给自己的父母听。

 

  第2部分:为什么做这个?

 

  示例:白领人群,午饭后困意十足,趴在桌上睡不健康,休息质量很低

 

  其实和第一页一脉相承,补充解释一下,做的这件事解决了什么问题,为用户创造了什么价值。此处切忌不痛的痛点,或者非刚需的理由罗列。如果理由超过三个,通常是没有考虑清楚,一定可以再精简。事实上,看完这两点,通常投资人已经有一个大致的判断了。
 

一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备

 

  第3部分:这个的市场有多大?

 

  示例:CBD商圈每天聚集10万上班白领,中午大部分人都不能回家休息

 

  一个常见的误区,刚开始就分析行业,强调行业很大。可以问问自己,几千亿的市场真的和你有关系么?美国的经验真的可以参考么?对标的公司和你的模式真的一样么?咱们要的是咱们自己要做的细分领域的市场。

 

  第4部分:我们的优势

 

  举例:房车改造的睡眠仓很舒适,与租车公司有战略合作,和CBD交警关系很好

 

  此处可以介绍独特的方法,技术方案,战略合作方等。例如,我们的产品采用了最新的牛的低功耗方案,我们的模组比国际同行性能好10倍,我们的有滴滴作为战略合作方等等,都会让人眼前一亮。此处可以有数据,图表等做一些支撑
 

一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备

 

  第5部分:目前取得的成绩。

 

  举例:目前有10辆车投入运营,每月XX单,收入XX元,商业模式初步验证

 

  如果是天使轮,应该有初步的运营数据来验证商业模式。如果是A轮左右,需要突出已经达到的里程碑(例如第一个大客户,在某个细分行业处于领先)

 

  第6部分:创始人及团队。

 

  举例:大巴车司机小段,善于社交;快递员小张,对CBD商圈地形熟悉;卖煎饼果子的孙大娘,细致把握白领需求,同时和片儿警关系甚好

 

  顺着上一页的逻辑,介绍下团队,最好包括每个人的履历,特点,分工。荣誉称号等,履历最好加上年份,便于理解
 

一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备

 

  第7部分:融资计划。

 

  举例:300万元出让10%股份,计划18年底做到XX辆车,在国贸商圈实现密集覆盖

 

  目前的股权结构,这轮想要融多少,达成怎样的业务目标。如果有历史融资情况,也可以提一下。

 

  另外要说的是,不同的投资人对BP的侧重点不一样,真格基金徐小平是“90%的是看人,10%的看项目”。经纬创投张颖则是要求“团队介绍放首页,核心竞争力讲清楚,放次页。”雷军则是“关心团队,人,你三两句要说清楚你要干嘛,做什么,以及5年后的价值,投资者只关心你能给他赚多少钱。”

 

  但是,记住,一份专业优秀的商业计划书,是为了让你选择资本,而不是等待资本。

 

  结语,借用IDG资本熊晓鸽的话,“一个高质量的商业计划书代表背后有一支高质量的团队!”也正因为如此,越来越多创业者有商业计划书代写的需求!

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