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商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

2018-10-24 来自于种力圈 Chris

  今天我们来谈谈“商业计划书的十大模块”上星期我们谈了一份好的商业计划书应该七步把项目讲完(第一步:我们要做什么?→第二步:为什么做这个项目?→第三步:这个项目的市场有多大?→第四步:项目的优势在哪里?第五步:目前取得了哪些成绩?第六步:创始人和团队有哪些优势?→第七步:融资计划)商业计划书一般包括这些内容,具体可查看问项《一份好的商业计划书应该七步把项目讲完,创业融资必备》里的内容。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里
 

 

  下面开始进入今天的主题《商业计划书的十大模块》

 

  前言:

 

  首先创业者一定要理解商业计划书的重要性以及受众目的,虽然说在网上很容易找到一些商业计划书范文和商业计划书模板以及一些商业计划书的相关案例,但是如果你没有真正去认识和理解商业计划书,没有去感知其中的精髓的话,做出来的商业计划书就有可能像田鸭一样缺少了灵魂,就等于是在创作中缺少了表达。如果完全是参考别人的商业计划书来做,意义真的不大。

  有部分创业者老想着收集几份商业计划书案例来做参考,其实是不够的,因此我们必须要对商业计划书中每个模块的意义进行探索和理解,才能更好地表达自己项目的创意和商业想法。在这里有两个点需要创业者注意的,第一要非常清楚自己的商业想法,然后把自己的想法融入到商业计划书中,在项目路演的时候才能自然地和投资人交谈,不然就会显得非常生疏,导致脑子一片空白,啥也说不出什么东西来,就好像整个商业计划书不是自己写的,会在投资人的印象中大打折扣的;第二在编写的过程中可以和团队其他成员一起打磨自己的模式,让每一个板块衔接得更加自然,所以商业计划书最好是自己写或者是和团队一起完成。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  很多创业者说我不会写怎么办,俗话说“磨刀不怕砍柴工”不会写也要先尝试着写,只要对自己的写作水平多一些信心就能很好的发挥。如果实在写不出来,再去找BP代写,但一定要记住无论找哪个商业计划书代写公司都要把自己对整个项目的商业想法和参加路演活动时想表达的东西灌输给对方,不然对方只会按照投资人的角度去梳理,最终导致你在路演时表达不清晰、思维混轮,整个商业计划书找不到自己想表达的东西,特别是和投资人谈细节的时候,根本没法进行深谈。一般来说商业计划书不一定要做的非常精美,但一定要简洁,最重要的要把整个项目的亮点给提炼出来,通常来说20页-30页之间的路演PPT是比较合理的,实际上国外的优秀商业计划书平均只有19.2页。有数据统计投资人看一份商业计划书平均花3-4分钟时间,所以内容简单才能在短期内抓住投资人的眼球。

 

  正文:

 

  一、商业计划书的第一模块:标题与联系方式

 

  1.项目名称

 

  2.公司LOGO

 

  3.用一行文字概况项目内容

 

  4.联系人、联系方式

 

  5.公司名称和编写的日期

 

  商业计划书的第一页也就是封面主要是展示公司和团队的风格,让投资人一眼就能感受到商业计划的质量。整个项目计划书的细节有没有去打磨,有没有用心去准备这个项目计划书,往往在封面就可以感受到。虽然第一页不是整个项目计划书的核心内容,但论投资人第一印象的重要性还是希望大家多花点心思去把它做好。内容可以有项目名称+LOGO+公司名称+联系人+联系方式+日期,根据风格去排版,放不下就不放,千万别硬塞。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  二、商业计划书的第二模块:市场痛点

 

  1.清楚阐明要解决的痛点

 

  2.市场上现有的产品或服务为什么不能解决这个痛点

 

  3.目标客户感受这种痛苦的程度多深

 

  4.创业团队是如何知道这个痛点的

 

  5.创业团队能够解决这个痛点到什么程度

 

  市场的痛点往往就隐藏这机遇,痛点有多大机遇有多大,在市场痛点这个模块里要分析目前市场存在的问题以及潜在的一些利润空间,因为投资人不会投一个天花板很矮,市场很小的项目。一般来说投资人自己所关注的领域都有很深入的研究,对市场也是有一定的了解的,所以创业者在描述市场痛点的时候,一定要认真去提炼,太多像说教的信息是很不明智的。除非是投资人对现存的市场存在一些误解,那么就需要用一些有利的方式让投资人去发现,纠正他们的想法。

  在商业计划书市场痛点这模块里,其实就是要清晰地去表达自己要解决的一些痛点,回答一些关键的问题,建议使用图片或者研究报告的数据来展示这些痛点,路演阐述时最好用一个小故事来表达会显得更有说服力。把市场痛点表达清楚,让投资人知道这个痛点的存在,并认识到这个痛点的迫切性就达到目的了。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  三、商业计划书的第三模块:产品与服务

 

  1.展示创业项目提供的解决方案以及传达的独特价值主张

 

  2.解决方案是产品or服务,其主要功能、层次、设计、目前处阶段以及市场的反馈

 

  举个例子

 

  如果你做的是互联网的项目,可以通过截屏或者数据展示,有专利的话也可以秀出来,这些东西都是比较有说服力的。其中要注意一个点就是不要过分的强调技术性的问题,避免去说太多的专业术语,尽量做到简单清晰一些。不要把投资人当成你客户或者是专家学者看待,他们是资方是投资人,建议把他们当成是新手,能快速了解到这个创业项目所提供的产品与服务就行了。不要过分的把时间和精力放在产品与服务这个模块的描述上,因为在路演的过程它只是占十个模块中的一部分,因此在产品与服务这个模块上花的时间要把控在一定的范围内,把它当成其中的一部分就可以了。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  四、商业计划书的第四模块:市场机遇

 

  1.证明创业项目提供的产品与服务存在很大很有价值的市场机会

 

  2.为什么“现在”是最佳时机

 

  3.纳入市场调查和数据来源,第三方的投研报告等支持

 

  4.避免“如果我们拿到该市场的1%...”这种说法

 

  商业计划书的第三模块市场机遇的目的就是向投资人证明自己的产品与服务现在面临的市场情况,自己处在什么位置,有没有实际运用的市场和商业价值等等。并且让投资人知道现在去做这个项目是最合适的时机,市场和项目的合拍很可能会产生一个新的风口等。在描述市场机遇时,我建议大家能够引用一些第三方的数据来支持自己的观点和判断,呈现的形式最好是通过数据表和图形的形式。

 

  五、商业计划书的第五模块:竞争和竞争优势

 

  1.竞争对手是谁

 

  2.竞争对手优势和劣势分析

 

  3.相对于竞争对手,你的优势是什么

 

  4.展示方式可以通过运营管理工具模型:SWOT分析或者波特五力模型

 

  商业计划书的第五模块竞争和竞争优势主要是展示自己的项目有哪些竞争对手,包括对竞争对手的一些了解。其实对我们投资机构来说,看过很多商业计划书都是完全抛开了市场的竞争,对自己的业务和产品总是夸夸其谈的,当然可以理解为他们非常热爱自己的项目,毕竟投了很多的时间和精力在上面,但是在了解一个竞争对方时一定要站在客观的角度上去分析问题,即使对方的商业模式不是很好,都应该在客观的角度看待问题。

 

  竞争和竞争优势这模块主要是阐述现在面临的直接或者间接的竞争对手有哪些,会不会威胁到我们,对方的优势和劣势又在哪里,包括竞争对手的实力和收入以及估值等的一些情况是怎么样。知己知彼的了解到自己的产品与服务和竞争对手的有什么不同,才能突出我们自己的优势和赢得市场的关键点,才能让投资人认为我们对这个项目市场和竞争对手已经渗透了。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

 

  六、商业计划书的第六模块:进度和发展势头

 

  1.展示公司取得进展的数据

 

  2.通过1到3个重要的指标凸显出成绩

 

  3.深入分析一下驱动业绩增长的因素

 

  商业计划书的第六模块进度和发展势头主要阐述项目的产品和服务目前取得的一些成绩以及进展情况,这部分可以通过1-3个指标来凸显出来,比如销售额和用户数量或者是产品数量等,都是比较好的一个指标,但要根据当前情况选择最有利的最明显的数据拿出来就好了。还有就是团队在研发过程中有没有一些新的发现或者下一步的计划是什么。使用定量和定性的一个结合,通过增长的图表来设计这个图形。

 

  其实项目进展的描述是非常重要的,因为现在资方市场正处在寒冬,资方能够投项目的资金有限,如果仅仅通过一个商业想法和点子去融资已经越来越难了,所以要让投资人知道创业者的项目和团队究竟花了多少精力以及资源在里面,这些都是做出来的成绩,就不要捏着藏着,同时也要证明团队的判断力和执行力是非常强的。

 

  七、商业计划书的第七模块:商业模式

 

  1.项目获客途径

 

  2.项目如何赚钱

 

  3.盈利模式,产品与服务,工艺流程或技术上有创新?

 

  商业计划书的第七模块商业模式主要是描述这个项目怎么去创造价值,怎么去传递价值,怎么让客户获得价值的一个基本原理。在商业模式这一模块最重要有两个点也是投资机构经常会问到的,就是怎么去获取用户,这个成本高不高,获取来的用户能贡献多少营收,获取成本有没有低于用户产生的价值?这块最好是用图表的形式呈现。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  八、商业计划书的第八模块:创始团队

 

  1.团队成员、工作经验

 

  2.为什么在这个领域你们的团队有足够能力创造价值

 

  3.团队成员之间的关系

 

  商业计划书的第八模块创始团队,团队是投资人非常非常看重的,团队每一个人的背景、学历、经验等对投资人都暗藏着说服力,因为事情都是人做的,为什么这个事情这个项目会做得成功并且去投资,一定是创始团队在其中起到一个非常大的作用。

 

  这一部分主要描述团队里有什么人,他们各自扮演着什么样的角色,有那些相关技能,为什么这个

 

  团队会超越其他的竞争对手并且取得成功,为什么这个团队值得投资人支持等,在创始团队这模块主要是描述这些问题。但是一定要记住履历不要去造假。

 

  九、商业计划书的第九模块:风险评估

 

  1.提出风险判断,掌握项目话语权,赢得信任

 

  2.风险点不超过6个,并且团队有解决方案

 

  在整个项目商业计划书中风险评估是必不可少。因此在表述方面我建议大家可以用一些有技巧性的方法,证明这些事情会发生,但也可控的。这模块可以和前面创始团队部分结合起来,根据团队的履历,证明是有能力去把控这些风险的产生的。

 

  十、商业计划书的第十模块:分财务预测及融资规划

 

  1.公司未来1年的时间规划是怎样的

 

  2.什么时候可以实现营收,以及每一年预计会营收和利润的增长计划

 

  3.款项用途,资金需求,出让股份比例

 

  对一些比较早期的创业公司来说,可能没有财务数据,但是财务预测也是要去做的,这方面创业者可大胆的把它写出来,这样能让投资人感受到你是充分考虑过这个企业的未来发展的。这一部分主要是解释公司在未来一年里面怎么去规划,什么时候可以实现营收以及未来几年的营收和增长情况等。另外就是估值这一块,要写清楚项目资金的需求、用途,说清楚我们项目需要多少钱,那这些钱干什么,出让股份比例等。
 

商业计划书一般包括哪些内容,都在商业计划书十大模块里

 

  商业计划书的十大模块就到这里了,希望能够帮到一些不知道商业计划书一般包括哪些内容的创业者,以上内容基本上把商业计划书的十大模块简单描述了一遍,因为时间的问题,所以没有办法讲得非常清楚,但是大家有什么问题可以随时咨询我们。

 

  其实整个商业计划书的目的就是回答一些问题,这些问题可能都会被投资人问到的,所以一定要全面了解自己的项目,客观的认识到问题的存在,才能写好一份商业计划书。

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