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好项目融不到钱?你不了解的投资内幕

2018-11-09 来自于恩美路演公众号

最近手上,有细胞治疗行业的隐形独角兽,也有商业模式已经跑通,只需要更多资金跑马圈地的Alops项目,光这两个项目打算约谈的投资人,就超过三位数。

 

这样的好项目一定能拿到融资?也许你还不了解资本市场的底层运作逻辑。

 

好项目融不到钱?你不了解的投资内幕

 

01投资就是低买高卖

 

其实,所有VC做的事情本质上都只有一个——低买高卖。

 

种子轮买进,A轮卖出,或者待价而沽,等到C轮甚至IPO卖出也未尝不可。

 

一个常见误区,创业者都觉得自己的项目特别好,投资人不投就是看不懂,因为投资人傻逼。所以,你这个项目这么好,投资人为什么就是不肯投?

 

就算你说:

 

《我有一个很牛逼的项目,可以在两年内干掉腾讯!》

《我这个比特币项目几乎零风险,收益可达两年一万倍》

 

上面俩案例纯属吹牛逼(真有人这么吹),但事实上,就算你真能IPO上市,投资人退出的时候,项目退出时的价值一般都是固定的。

 

投后估值2000万,我投300万,占15%。

投后估值1500万,我投300万,占20%。

我退出时你估值1亿,我收益就多出40%,能多赚就绝不少赚。

 

真正优秀的投资人只有一个原则:“赚钱,尽可能多地赚钱”。

 

而那些不懂赚钱的投资人,早已被市场所淘汰。

 

 

02给自己定个价

 

有一类创业者,前期项目方向不太确定,花钱趟了一堆坑,最后折回来换条路重走。

 

然后BP里写道:

 

项目融资1200万,估值1个亿,

再仔细看一看项目,这往大了说也只能是个5000万的盘子。

 

你想的是,投资人是专业的,这个估值可以后续再商量。

 

但对于时间成本非常高的投资人来说,意味着这个创始人,直接被打上不靠谱标签出局。

 

这就好比还没想好炒什么菜,先买了个装菜的盘子,最后盘子装不下,只得再买个盘子。实际上它就值一个盘子加一个菜的价,并不会因为你多买了个盘子,就能报两个菜的价。

 

提一嘴,大多数投资机构都有固定的投资规划,比如今年只投三十家,每一家都在1000万以下,刚好你给报了个1200万。

 

这时可预见的情况就是被投资人滑到BP的最终章融资计划,然后心中默念——下一个。

 

所以,尽量给自己一个相对靠谱的定价。

 

好项目融不到钱?你不了解的投资内幕

 

03你好,投资经理

 

初次见面,见的是投资经理,而不是合伙人。

 

项目路演,有一个很常见的现象,前排的机构合伙人身边好不热闹,投资经理周围人烟寥寥。

 

的确有个事实,创业者大都是,能接触到合伙人就尽量略过投资经理这一层。

 

经过客套寒暄,你拿到合伙人的名片,也将BP发到他的个人邮箱。然后,你会发现,与你对接的还是笑容拘谨的投资经理。你与之沟通最多的,依旧是投资经理。

 

一定规模投资机构的合伙人,往往并没有时间花费在创业者对他的陌拜上。

 

不要轻视每一位投资经理,与一家机构的投资经理交朋友,往往可以使你少走很多弯路。一家机构合伙人判断项目好坏也是需要依赖于投资经理的前期工作,就算你跟这家机构的合伙人是关系非常好的朋友,与一位认真肯做事的投资经理交朋友并不会有任何损失,不是吗?

 

先学会搞定投资经理,连投资经理都搞不定,还谈什么合伙人。

 

 

04看他眼前,亦着眼身后

 

创业者A在上海见了一位投资经理A,

创业者B在深圳见了一位投资经理B,

两位经理同属某大型投资机构。

 

投资机构总部在上海,

而分部在深圳,

假设两个项目层次同等。

 

可以预见到,A项目从项目审核到尽调的速度一定要比B项目来得顺畅。

 

在一个相对成熟的投资机构当中,最早那批合伙人与资深投资总监都在总部,就算是新来的投资经理,耳濡目染下的成长速度也要远远超过分部的新员工。而就算是在成熟投资机构总部当中,投资经理与合伙人之间也是亲疏有别。

 

但不管怎样,能上达天听,吃个饭就把项目聊通透的人;总是比远在深圳,连项目汇报都也许只能安排在深夜的电话会议当中的投资经理来得要快要好。

 

一家机构里每一位投资经理拥有的资源都不一样,同一个商业计划书,经由的渠道不一样,经手的人不一样,反馈出来的结果也会不一样。

 

所以,有的时候你的项目甩了过去,迟迟没有回复,别气馁。

还是那句话,如果你没有门路,那就先学会。就像恩美的投资经理常常也会提到,这位创始人比其他人礼貌太多了,下次第一个就推他的项目。

 

与人为善,亦是与己为善。

 

好项目融不到钱?你不了解的投资内幕

 

05首轮融资,决定了你的下一轮

 

作为创业者,真正需要找到的是能够认同你的投资人,而不应该是一张支票。不是一个居高临下的态度,应该是平等交流的,甚至在公司层面上创业者应该拥有更高的位置。

 

认同是极为重要的一点。

 

但大多数情况下,只要你的项目做得不差,还是有一定资格挑挑拣拣的。

 

再说一层,创投圈是有相当程度的鄙视链的,如果你拿了山西煤老板的个人投资,下一轮融资想要徐新跟他坐在一个董事会上,怕是难上加难。

 

请好好对待每一轮的融资,尤其是你的第一次。

 

有点闲钱的普通天使投资人的钱,不到生死关头,尽量别拿。

 

但很多时候,创业者不愿意再把自己的钱丢进去了,甚至卖房创业账面上都拿不出钱,已经开始着急后三个月的工资。

 

那就别说废话,有钱拿就不错了。

 

 

06做好业务

 

你职业生涯够不够亮眼?

你团队够不够专业?具体可查看《如何写商业计划书的团队介绍?怎么搭建有强战斗力的创业团队》中的相关内容

你商业模式有没有跑通?

你是否有很强的市场壁垒?

你之前是否有创业经验?

你是否有某方面行业资源?

 

要是真的一条都不具备,也许你更适合回去继续工作。或者你也可以展示你超强的学习力,自我迭代的能力,遭遇逆境的韧性。

 

做好业务,钱会来找你,这是道;

抛下业务,四处拉投资,这是术;

就四个字,做好业务!

 

你也可以,专业的事交给专业的人做,投融资专业对接,恩美路演,你值得拥有!

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