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写融资计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》上

2018-11-12 来自于得到:张凯

  杰弗里·巴斯更是一位成功的连续创业家,还是一位著名的天使投资人,可是说是很少见的既是创业者,又是投资人的这么一位专家。在这本书中,他把投资人这个群体给我们做了近距离的剖析,让我们知道投资机构是怎么运作的,他们的喜好是啥,创业者要怎么说服投资人,怎么包装自己,这些问题作者都做了特别详细的描述。下面,我就从投资人角度说说《创业,如何搞定风投》这本书的内容。

 

  投资人:创业,如何搞定风投

 

  很多人觉得,投资人都是有钱人,就像我们在电视上看到的那样,他们高高在上地坐在转椅上,创业者像走秀一样站在舞台上被他们挑选,不行了就下一个,感觉创业者都是被挑选的对象,投资人是非常强势的一方。其实真实的情况并不是这样,真实情况是:投资人和创业者是完全平等的。你看,专业的投资机构都是独立的公司,他们首先是找一些合伙人,当然这些人都是超有钱的,然后共同组成一个基金,共同投资。

 

写融资计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》上

 

  通常他们的赚钱方式主要有两种。一种是收取管理费。一般是掌管资金的2%左右,这些管理费就用来支付员工平时的薪水和日常支出,掌管的资金越多,管理费就越多。所以很多投资机构也在拼命地融资,就是拉更多的合伙人,这样一方面能提升自己的实力,避免出现兜里没钱的情况,另一方面就是可以收取更多的管理费。还有一种主要的赚钱方式就是获得利润分成。比如投资的公司经营得不错,被其他的大公司给收购了或是最后成功上市,这样就能获得超额的利润分成回报。

 

  所以你看,投资人的主要业务就是寻找到合适的创业者,可以说创业者就是他们的衣食父母。投资人只是在创业者需要发展的时候提供了一些帮助,在他们需要市场投入,需要技术升级,需要优化产品的时候提供资金支持,用这个来置换创业公司的一部分股份。创业者和投资人就是买和卖的关系,就像你进了一家典当行当掉了自己的一部分东西换钱一样,是公平的交易,不存在谁占了谁的便宜这么一说,所以创业者在和投资人交流的时候没必要卑躬屈膝地等待宠幸,完全可以大大方方地提出自己的设想和要求,还需要对投资人进行深入的调查。这是一个双向的选择过程,如果投资人提出的要求不合理,完全可以拒绝,继续找下一家就好了,摆正自己的心态是关键。

 

  你可能觉得奇怪,这些投资人是怎么在这么短的时间里做出投资决定的呢?他们和创业者又不熟,就是通过认识短短的几个星期就敢把大把的钱给出去,他们是怎么下判断的呢?哎,这就是投资人的本事了。他们通常都是精力充沛的多面手,虽然对每个领域的研究都不是很深,但是他们可以通过做各种调研,或是找专家咨询来快速了解一个行业和项目,很多投资机构都会聘请一些行业里的资深专家做顾问。

 

  当然也有被外界环境误导出现失误的时候。举个身边的例子,最典型的就是大家熟知的O2O行业,开始的时候大家都很看好,认为这个行业至少比当年的团购要好一些,不说撑个三五年,撑个一两年总没问题。结果从2014年下半年开始有概念,一小部分公司迅速崛起,到2015年各种互联网+的模式出现,整个市场都沸腾了。不管是传统行业还是互联网行业都开始杀向这个领域,拿钱的拿钱,补贴的补贴,扫码的扫码,冲流量的冲流量,折腾得很大,但就是没利润。到2015年年中,资本寒冬一来,这个行业被迅速拉到低谷,裁员、破产、清算,很多投资人也被坑得很惨。所以说投资人也不容易,要时刻关注各个领域的动态,学习各种新概念,还要建立自己的品牌吸引更多的创业者,又要防止被忽悠,真是一个水很深的行业。

 

  创业者在创业初期的时候,生存都是比较困难的。很多创业者就觉得,这个阶段先融到资再说,就不管不顾地什么钱都拿,来者不拒,其实这是很典型的一个错误。不是谁的钱都可以拿的,拿不好会产生很严重的后果。举一个比较常见的例子。小张发现一个创业项目,自己组建了一支团队准备大干一场。这时候,一个传统行业的老板觉得小张人不错,项目也不错,就决定给小张100万,占60%的股份让他折腾。这个小张开始也没想太多,觉得自己初次创业,没有经验,没有资金,有人给钱还拒绝啥呢,就拿了钱开始经营公司。等到1年后公司稍微有点起色,准备去资本市场进行融资的时候,他才发现,当初这个股权结构是不可能融到资的。然后他找那个老板谈,希望这个老板出让一些股份,但是这时候这个老板就不干了,提出一个方案,要小张用500万把这60%的股份买回去,其他的都不考虑。这时候小张可就难受了,融资吧不行,不融吧公司活不下去,真是进退两难。

 

  这个就是很典型的,在开始的时候拿了不该拿的钱引起的后果。现在国内的投资机构有正规的,也有很多不正规的,创业者在选择的时候必须得擦亮眼睛进行筛选,找到最合适自己的那个。

 

  那怎么找到合适的投资人?这就需要创业者做大量的功课。首先要弄明白,创业者最大的成本其实是时间成本,就是当你发现一个新机会的时候,肯定也有其他的创业者在这个跑道上竞争,如果错失了好的机会窗口,就算一个好项目也会变成烂项目。时间是对创业者来说最宝贵的资源,那怎么节省时间呢?作者在书中说,需要创业者提前做好功课,管理自己的融资进程。

 

写融资计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》上

 

  首先要对投资机构进行筛选。投资机构其实大多时候都有自己特定口味的投资偏好,比如有的专注投资新能源,有的专注投资黑科技,有的喜欢投资内容团队,有的喜欢专注人工智能。投资人的认知带宽也是有限的,他们不可能所有的领域都精通,即使有很强的后援团队,他们也是会专注一些特定领域的,所以提前进行一轮筛选,把自己的目标对象找出来,有重点地进行攻破是正确的选择,不然创业者会浪费大量的时间和精力。

 

  其次,创业者需要提前建立好自己的阵地,就是准备好自己的网上信息。

 

  很多创业者脑子里只有一个想法,什么都没有就跑去融资,其实这种是比较低效的方式。当然也有特例,见面5分钟就融资成功的,但那都是传说。有一个比喻是这样的,创业就像跳悬崖,创业者要在落地摔死之前组装好自己的飞机。而投资人是什么呢?就是在你组装好自己的飞机时托你一下的那股风,让你多飞一段时间。也就是说,你必须要先跳下去,先开始干,不管有没有融资,作为创业者都应该先自己上路,把自己的一摊子事折腾起来,手里至少得有一些成果再去融资,这样才是正确的姿势。

 

  比如很多投资人很在意一个问题,就是创业者在做这件事的时候他自己投入了多少,是花光了自己的全部积蓄,还是有所保留,这其实是测试创业者是不是有创业热情的有效手段。投资人一般需要在网上对创业者进行调查,所以创业者要提前准备好自己的资料,能让别人很方便地查到。合理地曝光自己是创业者的必修课,这个技能在以后做企业公关的时候时常要用到。

 

  最后,融资的时机很重要。投资人一般都超级忙,基本上都是工作狂,有很多投资管理者的时间都是按小时计算的。一天什么时候访谈什么项目,路线是什么,什么时间参加什么会,约哪些饭局,都有自己的节奏,这些都是提前安排好的,所以创业者在预约的时候要提前准备,找熟人,托关系,提前预约,千万不要盲目地去堵别人,这样的效率是极低的。

 

  这里说一句题外话,就是很多人觉得投资人都是很理性的,他们有很完整的调查系统,你是陌生人还是经过熟人介绍差别应该不大。其实根本不是这样,投资人也是人,他们要出钱的时候,经过中间的朋友了解你也是一个必要手段,投资最大的一个标准就是投人,这个是业内公认的一个标准。只要人靠谱,哪怕项目失败了,投资人也会和你一起学习,一起重来。相反,人品不好,项目再好也没用。所以说平时积攒自己的口碑,多认识一些信誉好的朋友,在关键时刻会帮上大忙,可能就是别人顺手打个电话的事,就能解你的燃眉之急。

 

  如果你实在没有认识投资人的朋友,也可以找一些融资中介,就是财务顾问,也叫FA。这些财务顾问自己没钱,但是他们认识很多投资人,还懂完整的融资流程,可以帮助创业者规划整个协议流程,大幅度地提高融资效率。当然如果融资成功需要向他们支付一笔费用。术业有专攻嘛,让专业的团队做专业的事永远都是最高效的。

 

  待续“写创业计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》下

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