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写创业计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》下

2018-11-13 来自于得到:张凯

昨天发布【写融资计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》上】是从投资人角度说。

 

看完《创业,如何搞定风投》这本书你将见识到:

1.投资机构是怎么运作的?

2.他们的喜好是啥?

3.创业者要怎么说服投资人?

4.怎么做才能提高融资的成功率和效率?

5.创业者的三板斧是什么?

 

下面我们就从创业者的角度看看,需要做哪些准备才能搞定投资人。
 

写创业计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》下
 

现在假如你有一个不错的项目,刚刚开始起步,你也成功预约到了投资人,那你需要做哪些工作呢?作者给我们提示了三个关键点,只要这三个关键点做好了就可以事半功倍,写创业计划书上遇到的所有困扰也会茅塞顿开。

 

第一点

说清楚你要做的事。你可能觉得,这还用说嘛,作为创业者,我当然知道自己要干什么事,说清楚有啥难的。你还真别小看这一点,这其实不容易。主要是因为这里涉及一些问题,就是很多创业项目在初期的时候盈利模式并不明朗,别说投资人不知道,就连创业者自己也搞不清,通常大家看到的都只有一个大概的方向。比如你做一个产品吸引来了很多流量,那么要怎么变现呢?很多创业者还没想到这么远,就觉得只要有流量,变现就不是事,以后再想办法。

 

但是投资人可不这么看,他们最关心的就是你怎么变现。你可能会说,那我卖产品喽。那么问题又来了,卖什么产品呢?产品怎么选?怎么把控质量?怎么控制供应链?怎么让你卖的产品具有独特性?获得流量的成本和交易的利润匹配吗?你看,这些问题其实才是关键问题,所以创业者在描述自己的设想时可不能只靠情怀,需要替投资人考虑,因为投资人的钱迟早是要拿回去的,投资机构也是会在特定的时候退出的。

 

你可能会说,我没想过这么细的问题怎么办?这都是后期的问题,现在的问题是先把流量做起来,其实这样也行,毕竟后面的事谁也说不准,投资人也不是全都能想得那么细,这时候创业者的叙述重点就是把趋势说清楚。这个非常重要,对趋势的判断是投资人最关心的问题,我们得到里有本书叫做《超预测》,里面就说了很多关于预测的方法,有兴趣的朋友可以去找来听听,可以帮你提高预测能力。

 

为啥说趋势很重要呢?这是投资这个行业的特性决定的。你看,投资人不会投昨天的项目,因为那些都已经和自己没关系了,新的机会一定是出现在旧机会之上的。他们也不会投今天的项目,因为肯定已经有很多人投了,竞争会非常地激烈。明天的项目他们也不会投,因为可预见的好项目都是大的投资机构关注的事,他们非常有钱,喜欢投资那种成熟的后期产品,因为风险小,但是这样的产品估值通常非常高,只有大的投资机构才能玩得起。

 

所以风险投资人最爱投资后天的产品,就是隐隐约约可以看到,还不明朗,但是可以肯定这个领域在未来会有很大的发展空间,这是投资人最喜欢的项目,如果成功的话会收到超额的回报。所以创业者需要清楚地预测自己所在行业领域的趋势,把过去的形势,现在的形势,未来的形势说清楚,告诉投资人这里面有哪些变化,出现了哪些机会,自己是怎么看到这个机会的,自己为这个机会做了哪些工作等等,这些问题的答案是需要提前想好的。
 

写创业计划书前,先看看这本《创业,如何搞定风投》下

 

第二点

就是你要有绝活。通俗点说就是,你的竞争力在哪儿?可以肯定地说,每一位投资人都会关心这个问题,就是创业者建立起来的壁垒在哪。如果另一位创业者提出了同样的点子,筹集了同样的资金,招聘到了更好的团队,那你还能活下去吗?如果大的公司要做同样的事情,那你要怎么办?这些问题都是投资人最关心的,也是最难为创业者的地方。

 

这里说的绝活可以是一门比较先进的技术,比如你掌握了什么黑科技,创造出了一个什全新的产品,这些技术让对手在短时间内没办法超越,这就算一个壁垒。还有一种壁垒就是行业经验,比如你是一个拥有几十年经验的医生,对医疗这个领域的发展非常熟悉,现在要弄一个医疗创业项目,那你的经验就是壁垒,别人是学不去的。最常见的壁垒其实是人,就是你们几个创业合伙人组建起来的团队有什么优势。比如作者在创办一家公司的时候,他向投资人介绍自己的优势就是,一、他找了一个非常出名的CEO当合伙人,这个人在很多大公司都有非常出色的表现,这个就是一项优势。二、他们有大量的数据分析,比任何人都了解现在这个领域市场的现状,这也是一项优势。

 

你看,其实最大的核心竞争力就是来自人,所以投资就是投资人这句话永远是对的。有时候只要人对了,即使一个二流的想法也会被执行成一流的结果,所以在平时就积累自己的优势是很重要的,没人关心你啥不行,只关心你啥最行。一个壁垒一定是不容易形成的,需要付出巨大的代价才能获得,它就像高高的城墙一样把对手挡在外面,竞争对手想要走一样的路,先过这堵墙。你可以体积小得像一只刺猬,但是必须蜷缩起来后让对手没办法下嘴,这就是壁垒的重要性。

 

第三点

就是你的团队执行力怎么样。以前投资人都是最关注一个团队的一把手,就是提出想法的那个人,觉得好想法是最重要的。现在很多投资人变了,他们开始关注二把手,就是把想法变为行动的那个人,一个好的二把手往往能让一个坏点子起死回生。有时候创业的点子真的不是那么重要,因为现在信息都是比较透明的,想要找一个大家都没有发现的趋势基本不太可能,这时候你唯一能做的就是比别人跑得快,不管不顾地跑,哪怕跑错了及时调整也比不跑强,所以说行动力对创业者来说是一项非常核心的优势。

 

那怎么把自己的行动力表现出来呢?其实就是把你以前干过的事展现出来。你以前干过什么厉害的事,你怎么抓住过一些稍纵即逝的机会,你怎么把竞争对手甩在了身后,这些其实都靠平时的积累,所以创业不是一时冲动就能搞的事,是一个长期的过程。简单说,如果你天生就是个爱折腾的人,就把你的那股折腾劲展现出来,这会让投资人给你加分。

 

不管是一份投资计划书还是一次路演,把上面三点说清楚了,得到认可了,剩下就是价格的事了。

 

总结

 

我们来回顾一下,这本书《创业,如何搞定风投》给我们讲述了一些天使投资机构的内幕,帮助创业者用更高效的节奏融到钱。创业者需要摆正心态,和投资人平等地交流,提前对投资机构进行筛选,准备自己的资料,选准投资的时机。在准备自己的商业计划书和交谈内容的时候,要说清楚自己想做的事,说清楚未来的趋势是什么,说清楚自己的壁垒是啥,还要展现出自己团队的执行力。把自己的创业者特质展现在投资人面前,一个投资项目就有可能被你搞定。

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