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为什么要看重商业模式?不明白这些你很难把商业计划书写好

2018-11-14 来自于网络整理

我们为什么要看重商业模式?其实商业模式这个词这几年非常流行。无论是创业还是写商业计划书,商业模式都是它们的核心,尤其在各种创新创业大赛、路演活动,甚至只要跟创新创业相关的都会被提问:

 

你的商业模式是什么啊?

说说你的商业模式设计是什么啊?

哎呀,你这个商业模式不好啊?

等等...

 

其实很多第一次创业的朋友都搞不清楚盈利模式和商业模式之间的关系,在编写商业计划书时或者向投资人、朋友介绍项目的商业模式时总是会把盈利模式和商业模式混为一谈。
 

为什么要看重商业模式?不明白这些你很难把商业计划书写好


所以下面我们先了解下商业模式和盈利模式之间有哪些相同点与不同点,再分析为什么这么多人都看重视商业模式,它具有哪些特性?
 

 

一、商业模式与盈利模式之间的区别

 

相同点

广泛的讲,商业模式包含盈利模式

 

不同点

商业模式:

企业的商业逻辑,主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。

商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上,这种模式是否可以长久持续下去,明确企业的用户价值和其在产业中的定位。

讨论的是整个交易结构,包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

 

二、商业模式的特性

 

1.它具备多赢性

什么叫多赢性?在过去经营的时候一直都存在一个盲区,我们可能在自顾自的经营,也就是把我们自己企业的利益、利润都在最大化,但是一旦提到商业模式的时候,就要更多的考虑很多的合作方、相关方、要素方,这几方的利益我们如何去达成,让大家都会有钱赚,都会有利益,这是在设计商业模式的时候一个非常重要的原则。

 

2.市场敏感性

很多人在做企业是属于自顾自的做企业,而不是基于对市场的了解,对用户的了解,反过来再推敲设计我们的产品模式,而是我们在自己的角度去思考我要做什么,所以这就是很危险的。

 

3.系统思维性

其实叫商业模式,它是听起来很虚的词,也就很难有一个侧重点或者切入点去思考,所以恰恰又体现了我们要系统化去看待各个要素之间的关系是什么,它的点是什么,这个时候我们的系统思维性它就体现出来了,也就不是孤军奋战,每一个要素要有机地窜合起来。
 

为什么要看重商业模式?不明白这些你很难把商业计划书写好
 

4.重点突出

在写商业计划书的商业模式时或向投资人、朋友介绍项目时要把商业模式当中非常重要的点,要明细突出来,不能眉毛胡子一把抓,不然会导致整个项目因结构不清晰而终止。

 

5.动态性

商业模式其实也是在动态发展,可能会和你的竞争对手相关,也有可能是因为市场我们在反馈消费者的胃口在变化。

 

很多创业者写不好商业计划书的原因与不明白商业模式是什么,为什么要看重商业模式有这莫大的关系,以上这五点也就是我们为什么要看重商业模式的阐述。

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