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如何细解商业计划书中的商业模式?

2018-11-15 来自于网络整理

之前和大家有聊过《为什么要看重商业模式》没看过的朋友可以移步先去看一下,而今天我们接着前面的话题细解商业模式。
 

如何细解商业计划书中的商业模式?

如何去看待商业模式,当中都包含了哪些点?
 

我们投资机构每天都看很多项目,下面我们针对商业模式总结一下
 

5点3线,我们希望这种总结是能够让大家建立起来一个立体的认知和结构,商业模式它是有很强的系统性,因为各个要素之间是有关联性的。所以我接下来会说这几个点这几个线究竟它们是怎么串联起来?
 

如何细解商业计划书中的商业模式?

 

第一点:市场细分

市场细分是商业模式很重要的一部分,也就是我为什么要把它放在第一点的原因。无论是商业模式,还是企业创业,或者是商业计划书,都特别流行一个词叫“痛点”。
 

问:你的痛点冲哪来?

答:从你的客户身上了,也就是从你的市场,尤其是目标市场身上来。

问:既然你的目标市场要提供给你这个痛点和问题,以设计你的这个创业项目或解决方案或技术,那么你如何定位和寻找市场细分是不是很重要?

答:非常重要!

 

而恰恰在这个地方,很多创业者,包括准创业者,甚至是企业家,对这个事情都不太了解。都认为我的产品所有的人都能用,男女老少,无论是高低矮的,还是胖的瘦的都能用,其实在一定程度上这种理解也不能说是错的,因为确确实实有些产品是谁都能用,比如:矿泉水。但是你一定要把自己的市场给细分出来,就比如“电影”,电影是不是人人都能看?你买了票进了电影院是不是就能成为观众了,但是我相信在镜头前的你,跟大多数的人都一样你不是所有的电影都喜欢,你有你自己喜欢的电影,可能是动画片、推理片、悬疑片或者魔幻片、漫威等等。这个电影即使是给所有的人拍出来的,但不会所以的人都会去买单,这就是我们要谈的市场细分,到后面谈商业计划书时我会详细和大家讲!上述就是我要说的商业模式中的第一点“市场细分”。

 

第二点:客户分类

 

1.A类客户叫头部客户,也就是最理想的客户。数量可能不是最多的,但提供的收入包括效益价值那一定是最大的。也就是我们常说的二八理论“20%的客户往往会给你提供80%的利润”。

2.B类客户体量是最大的,在利润上的价值贡献稍微偏弱一些。

3.C类客户将来会给我们提供更多的客户,潜在客户。

4.D类客户,打死也不能碰的,就是你怎么去打动他,尝试接触他让他认可你,他都会无动于衷,绝你于千里之外。所以这类客户就别费劲了。
 

如何细解商业计划书中的商业模式?
 

第一点市场细分和第二点客户分类说完之后我们就要在这两个点之间串一条线了,用你的收入模式作为串线,串在痛点剖析上。

 

但有一个误区

 

互联网时代有很多的创业者,尤其是一提互联网项目就是别跟我提赚钱,我不要赚钱,你跟我提赚钱,你就是在侮辱我,我就要扩大流量,我就要去跑马圈地,你先放松,你先淡定,一个企业他要生存,他要活着,你可以暂时没有收入,但不意味着你不去做你的收入模式。

 

所以你要设计你的收入模式,才能更好的让这种剖析出来的痛点,用户推导出来的痛点之后,才能给你提供你的收入。

 

第三点:痛点剖析

 

通过收入模式来串,有了痛点之后,再去串第二根线叫“粘性模式”

 

粘性模式

 

项目如何和你已有的用户或客户能够产生频繁的这种互动,以发生更好的粘性,就是你得留住他们。

 

第四点:资源分析

 

资源分析其实对创业者来说非常重要,它分内部和外部,就是我们创业者在分析能用的资源的时候,往往也是对自己的核心竞争力剖析的部分之一。

 

第五点:UBR“独特的购买理由”

 

UBR和过去的营销和销售经常会提一个词(USB,Strategic Business Unit)而非单一产品或系列产品是有点反过来的意思,独特的购买理由“UBR”就是面对消费者时你如何给对方提供一个很独特的购买你产品或者服务的理由,如果没有,甚至自己都很难找出来,还想去说服客户,那太难了,所以创业者一定要高度重视UBR。

 

有了资源分析和UBR这两点之后,接下来再回到市场,第三根线叫做“推广模式”。有了自己的内外资源,也找到了自己独特的卖点,是不是要推广给你的目标市场和客户啊,所以我们这根线“推广模式”再回到之前的几个点当中的市场细分、客户分类、痛点剖析、资源分析、UBR这5个点加上收入模式、粘性模式、推广模式这3条线转过来它们是一个反复循环的过程,当然也是有一定逻辑的。

 

市场的细分一定会是一个商业模式的起始点。

 

以上我要分享的“细解商业模式”!

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