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Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版

2018-10-08 来自于恩美路演公众号(enmei-luyan)

一份逻辑清晰,画面整洁的商业计划书,其对每天伏案工作十小时,桌面上全是狗屁不通垃圾BP的投资人来说,杀伤力不亚于暴晒下的汉子推开新世界的冷气大门。

 

制作一份看似简单的路演PPT,并没有看起来那么简单,需要花费几十个小时,甚至上百个小时,来完成整个思路搭建,内容素材收集,外观包装等等。

 

(1)内容梳理

 

写BP之前需要想清楚的三个问题:

 

1、为什么选择这个行业?

2、你是谁?

3、为什么你能胜出?

...
 

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
 

 

找不到答案其实才是常态,如安全宝CEO马杰所说:

 

我们在脑子里想的时候,大概就这样,但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里,真的写写看,我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候,你已经在强迫自己在整理思路了。

 

 

(2)整理草稿

 

内容梳理完之后,会发现纸上写写划划上了不少东西,但还是没有一个清晰的思路逻辑,这里可以转到第二部分,在那里提供了两种思路可供借鉴,针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减,将梳理好的内容填充进去。

 

(3)商业计划书页面排版

 

整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

版式风格统一,颜色不超过 3 种(主色,搭配色,重点突出色)

不超过 20 页,适合 20-30 分钟的演讲

用 PPT 制作,将最终文件转换成 PDF 格式

 

二、商业计划书模板分析

 

不同时期的商业计划书,内容的侧重点是不同的,种子天使轮重点在于圈流量,玩包装,讲故事,等到了A轮之后,就得开始拿数据说话了。

 

不过,拿到种子轮天使轮之后的创业者,在拿ABC轮融资的时候,前一轮融资者是会帮你一起整的,不太需要担心BP这一块。

 

对于商业计划书新手期人物,下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面,可适当套用。

 

 

美国Airbnb融资的商业计划书模板(中文整理版):

 

1、项目名称及产品定位

 

一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

 

 

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2、项目亮点,或核心竞争力

 

假如没有核心竞争力,找不到任何亮点,还是先考虑考虑这波融资该不该拿。


 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版

 

 

3、发现痛点

 

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现(强烈需求),只有用户有痛点,市场上推出能解决这个痛点的产品,用户才会产生购买行为,形成商业连接。
 

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
 

 

4、推出产品,解决痛点

 

有了痛点之后,描述你的产品与服务,并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
 

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
 

 

5、核心技术

 

描述解决方案背后的技术,最好具有一定行业壁垒,有独家专利,知识产权,难以复制。(不需要技术支持可略过此条)

 

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6、团队介绍

 

越早期的项目,团队成员背景越显得重要,名校光环、自带资源、连续创业者,这些点都是加分项。

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版


 

7、市场分析

 

比如你做的是一款按摩椅产品,你得知道你的消费者在哪里?是谁?产品成本?你将通过何种形式触达这些用户?如何做?

 

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8、如何变现

 

你用某种方式圈到一批用户,什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中,没关系,对于一个早期项目来说,许多所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

 

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9、竞争对手

 

当然,整个市场肯定不可能全都是你的,你得花时间去分析你的竞品,每家竞品的特点如何,对比他们你所拥有的竞争优势。

 

如何找到你的竞争对手并加以分析,我想这点你比我更在行。

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
 

 

10、里程碑

 

每一个宏伟愿景的征途中,都会有一个又一个的里程碑,你要做的,是把它写下来,实现它。

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版

 

 

11、结论

 

Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
 

 

12、融资

 

需要的融资金额,怎样合理使用,出让多少股权?这些都是必须写明白的。


Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版
Airbnb商业计划书范本解读之中文整理版

最后,写一份商业计划书,然后丢掉!

 

2005年周鸿祎的商业计划书中写到社区和搜索是360的核心业务,但最终成就他的是流氓软件查杀;QQ最早叫做“网络寻呼机”,如今所拥有的腾讯版图十年前马化腾想都不敢想;风头正劲的拼多多前身是一家游戏公司。

 

兵无常势,水无常形,最好的境界就是你对公司目前的发展情况很清楚,未来的几年如何走你也在心里暗暗下了决心,商业计划书只是你野心的一部分,是展露獠牙的开始。

 

最开始的第一步是生存,先能生存下来,这是最难的。

 

你只需在心里暗暗记住,写商业计划书的目的是什么,念念不忘,必有回响。

 

 

虽然计划不能完全准确地预测将来,但如果没有计划,组织的工作往往陷入盲目,或者碰运气。——美国管理专家,哈罗德·孔茨

 

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