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创业干货:如何靠一个点子拿千万融资?

2018-10-12 来自于恩美路演公众号

  常被很多人问到:

 

  “光有一个计划或创意可以融资吗?”

 

  “嗯,当然可以!”

 

  //01//

 

  这些年投资生涯,还真见过不少靠一个点子就拿到天使轮的创业者。

 

  其中佼佼者,非老覃莫属,投资人连商业计划书都没看,听完他口述,就拍板给了钱。

 

  毕业于某不知名八流专科院校的老覃,出来后一直没有上班,宅在家里打了两年网游、混迹网络世界。某天在论坛上看到一段心灵鸡汤,突然觉得自己这样浑噩度日,实在浪费青春,该起身做番事业。遂打开电脑写下长达五千字的商业计划书
 

创业干货:如何靠一个点子拿千万融资?

 

  宅在家这些年,老覃发现中老年人虽然广场舞跳的火热,却没有一个专门提供给中老年社交的平台,鉴于如今这部分群体也已开始使用智能手机,他决定线上线下全面开展。

 

  一方面,给中老年人跳广场舞,日常社交,美食麻将等各类娱乐提供场所;另一方面,进行中老年社交软件开发,仿照探探模式,上传照片进行实名认证,进行中老年附近人陌生社交,线上线下相互引流。

 

  第二天他就约了以为自己熟悉的天使投资人,脚踏凉拖,身着白T,带着商业计划书在楼下兰州拉面碰了个头,投资人见了他的样子很开心,成大事者就应当这样不拘小节,昨晚肯定写计划书熬夜了,心中有几分欢喜与欣赏,现在的年轻人真是青出于蓝胜于蓝啊。

 

创业干货:如何靠一个点子拿千万融资?
 

  接下来的整个融资谈话过程比较简洁:

 

  “爸,我不想再这样颓废下去了,我要出去干点事情。”

 

  “不愧是我的好儿子,说,不管做什么,爸爸全力支持你。”

 

  “不需要太多钱,把咱家楼下还没出租的那家门店给我,还得花些钱装饰一下,APP我自己做就成。”

 

  “好勒儿子,过两天我再把调两个门店店长过来帮你。”

 

  是的,对于一个新鲜出炉的创意,3F(Family、Friend、Fool),家人、朋友和傻瓜最适合当你的天使投资人。

 

  //02//

 

  作为投资人,每个月我都能听到不少重复的“好”点子,例如:把自己的脸变成会动的表情包这个点子我已经听过无数遍;也有很多人说要做一个网站,像找钢网,找油网那样,做资源整合。

 

  毫不客气地说,类似的点子我一口气能想出来八个。但客气一点说,即使是八十个,我一个也做不出来,所以真没啥价值。这些点子就像卖烧饼,有很多人做,却没有一个人能把烧饼做成麦当劳。

 

  对于投资人来说,一个极好的创意,如果没有执行,其价值仅仅不过20人民币;而同样极好的创意,一旦获得很好的执行,甚至可以达到2亿估值。

 

  美国连续创业者、天使投资人DavidSRose认为:创意本身并没有价值,除非得到很好的执行和实施。

 

  将执行情况分为六档,赋予所蕴含价值;再把创意本身按优劣次序分为六档,将其分别赋予乘数。

 

  “没有执行”、“执行糟糕”、“执行普通”、“执行不错”、“执行很棒”和“执行极佳”

 

  1元、1000元、1万元、10万元、100万元、1000万元。

 

  “超烂”“不好”“普通”“不错”“很棒”“极佳”

 

  -1、1、5、10、15、20

 

  一家初创公司和项目的价值,是把这两者数值相乘。“创意”不过是“执行”的一个乘数,而执行力是有价值的,甚至价值百万。

 

  //03//

 

  那么,如何靠一个创意,拿到七位数融资?

 

  1、一个完整的点子

 

  有时候灵光乍现蹦出一个惊人的创意并非不可能,但根据我们以往的经验,如果一位创业者告诉我这个点子他已经酝酿了3-5个月以上,这一定能引起我更多的注意。这往往意味着他在心里已经做了很长时间的准备,并且这个概念所衍生出来的产品或服务能持续且一定能解决市面上存在的一些问题。
 

创业干货:如何靠一个点子拿千万融资?
 

 

  2、付出你的行动

 

  如果你还能兴致勃勃地给我介绍你的联合创始人,你们对即将做的事情做了初步的框架,那我会提起十二分精神,听你所讲的内容。这些脚踏实地的付出告诉我你已经为你的产品做出了一些努力,并且为之思考过如何将你的创意在现实世界中运行。

 

  当然,做之前你首先需要认清4个问题:

 

  1)用户认同你正在解决的问题是他们面临的问题吗?

 

  2)如果有解决问题的方法,用户会为之买单吗?

 

  3)他们会向我们购买吗?

 

  4)我们真的能开发出解决问题的方法吗?

 

  也可以如我之前在如何写商业计划书中提到的那样,将以下这些问题也拿出来问问自己。

 

  不一定所有方面都明明白白,但起码你要知道,这么多人走同一条路,为什么胜出的人,一定是你?

 

  3、对你的创意进行初步验证

 

  故事编得好,融资没得跑,这话放在现在早已行不通,单单靠一个商业计划书拿到融资的时代已经过去,所以问题来了,如何证明你的点子有商机?

 

  方法很多,这里只说一种,很多年前在地摊淘到过一本武功秘籍《精益创业》,上面坚持一个观点:以验证基本的商业假设为目标,当你有个想法的时候,先别着急做,用一种最小化可行性产品,去市场上验证你的想法,根据市场反馈来决定你是否去做,以及如何去做。

 

  如果你想做一款免费的短信APP,而这时候恰好是2010年的中国,这时候还有许多人用着诺基亚,5元30M,发着一毛钱一条的手机短信。千万不要想着去和运营商合作,推出新的短信模式,这没有强大的人脉资源,商务能力,大规模资金投入,根本搞不定。

 

  其实你只需要做一个塞班软件,在某一个校园,小的圈子里推出去,看看有没有人愿意使用它。只要有人愿意为你的想法买单,这个人不是你的朋友,也不是你朋友的朋友,那么你的点子就是成功的。

 

  上面提到的这个产品叫WeChat,现在是全国最大的社交平台。
 

创业干货:如何靠一个点子拿千万融资?

 

  做一个最小化可行性产品,你可以掏出自己的钱包,也可以尝试众筹(不知道的可以百度),把你的想法写出来,录个视频,拍点照片,告诉别人你要做这个事儿,如果你觉得这个事儿值得肯定,请拿钱出来支持我们,项目成功,会为你寄出我们的产品,失败的话就算了。

 

  看到这,你还觉得连一件可行性产品都做不出来,抱歉,屏幕右上角欢迎你。

 

  每一个创业者在故事的最开始就应该有着“虽千万人,吾往矣”的气概。

 

  创业不是过家家,创业是在用最简陋的条件,在最艰难的逆境中寻找生机。

 

  活下来之后,我们再来讨论你的创意。

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