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创业融资除了获得钱,投资人还能给创业者什么附加值?

2018-10-16 来自于恩美路演 秦穹

  上星期我们谈了“如何靠一个点子拿千万融资”,今天我们接着谈“创业融资除了获得钱,投资人还能给创业者什么附加值?”。

  直接切入正题,先说好处。

 

  最显而易见的好处,顾名思义,融资,获得资金,且正常情况下这笔资金不需等价偿还,投资人一般靠股权转让、上市、并购等方式退出。

 

  几乎每一个VC都会跟你强调一遍:“除了钱,我们还能帮你更多。”

 

创业融资除了获得钱,投资人还能给创业者什么附加值?
 

  而站在创业者的角度,成功融资很多次的孙陶然又是这样评价:“投资人帮你是情分,计算你是本分,帮得到你是戏份。”

 

  以下这几个方面他们也许真能帮上忙:

 

  1.规范

 

  投资机构除了给创业者提供更多流动资金,还能直接或间接带来先进的管理经验或技术。早期创业团队大多都是在市场上摸爬滚打,练就一身战场上活下去的本事。但在规范性上都比较偏弱,投资机构相对来说应当帮助加强,这里的规范不仅仅包含企业的管理制度,财务规范甚至运营思路,还有产品研发都有可能涉及,各方面一旦规范起来,后期出错,尾大不掉的几率将大大降低。越早将企业规范化,对未来的发展帮助越大。

 

  2.培训

 

  一般创业者在创业前也许是某大公司技术人员,某行业资深人物,有先天优势。但也在企业管理,财务知识甚至个人眼界上都存在一些不足,定期进行高管培训,邀请专业老师进行辅导帮助,邀请创业者进行企业家之间的沟通交流,这对创业本身都是很有益处的。

 

  3.人脉资源

 

  一般来说,做投资的都会比创业的多一些平台、人脉和资源。甚至投资机构本身直投企业就有这方面资源人才储备,这些都是创业融资前难以接触到的资源层面。在投后管理中,积极帮助创业者拓展人脉,引荐专业人才等等,往往能起到关键性作用。

 

  4.市场渠道

 

  企业越在早期越需要拉一把,在产品研发初期,团队基本很少有时间与能力进行大规模市场开发与拓展。拿腾讯来说,往往在投资研发团队时,都会主动积极帮团队导流,进行渠道拓展与市场推广。而投资机构或许还会有多家同类型但不同竞争赛道的公司,这些都是可以拿来进行市场与渠道资源整合的点。

 

  5.资本运作

 

  这点很好理解,拿完天使轮,作为早期投资人,在团队接下来的ABC轮,理应利用手上的资源,帮助团队解决资金上的困难《具体可参考问项"寻找资金"中的相关内容》。甚至到最后IPO上市,作为更加熟悉资本运作的资方,帮助企业梳理上市流程也是重中之重。

 

  说了这么多,但还是得告诉你一个残酷的事实,其实投资人在PR中说增值服务多么厉害,那都是忽悠你的,不过是为了更好地打通渠道,找到好的项目。

 

  并不是说投资人在骗人,而是说,增值服务本身都是真的,但对项目成败没有决定性,项目成败是由你决定的。
 

创业融资除了获得钱,投资人还能给创业者什么附加值?

 

  当然,引入外部投资者也有弊端,毕竟本质上,风险投资是一个代客理财的金融服务业。VC的真正客户也不是创业者,而是大大小小的LP们(从退休基金到煤老板)。好的风险投资者都是精明的生意人,LP盈利情况才决定了他们的管理费和分红到底能拿多少。

 

  1、牺牲部分对公司的控制权,比如:股权会被稀释;

 

  2、若盲目引入且股权比例上未做好设计,可能会导致将来公司的控制权落于投资人手中,也可能会出现公司创始人/创始人团队与投资人就公司经营战略等问题会与投资人发生分歧,进而产生矛盾,在创始人无公司控制权时,则将会陷入被动局面等。
 

创业融资除了获得钱,投资人还能给创业者什么附加值?

 

  坦白讲,如果你觉得这个所谓的投资没给你带来什么价值,那也不是说非要融资。

 

  并不是每个中小企业都需要融资,其实不融资大部分企业慢慢做也都行,但是竞争比较激烈,融资就是拿出股份买时间。

 

  投资的本质只是投资,

 

  VC负责给钱,其他的那些,别想太多。

 

  想得越多,证明你越弱。

 

  要是多到一定程度,

 

  那你别创业融资了,

 

  必败。


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