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创业者如何向投资人推销自己?一位成功企业家这样说

2018-08-29 来自于创业百道

有一位很成功的企业家,他对任何前来融资的创业人士,只问三大问题:
 

  • “这个东西你做过没有?”
  • “如果以前做过,做得好不好?”
  • “如果以前没做过,你要如何一下子培养出多年本事?”

而回答完以上问题,我们判断一个项目好坏要看的主要是以下七大因素:

 

1、市场预期

 

2、产品成熟

 

3、团队背景

 

4、渠道优势

 

5、产品壁垒

 

6、刚性需求

 

7、同业竞争

创业者如何向投资人推销自己?一位成功企业家这样说

 

这些内容当然是你在撰写BP的时候就要考虑到的。接下来,我们再说一些与投资人交流时的要点。

 

        1、团队所有成员的信息,你要烂熟于胸。不要在和投资人面谈时还看着资料去讲自己伙伴们的故事了!如果你不熟悉自己的团队,投资人该如何信任他们?在投资人对你的某个成员感兴趣,你要确保自己能像聊天一样轻松而又具体地聊这个人,而不是思前想后。记住,作为 CEO,你必须了解你的队伍。

 

        2、项目的创新点,要说得有理有据。即便是微创新也好,你要明白你解决的问题以及与同类产品的差异,不要说自己是……呃……第二个 XXX,甚至第三第四个。有野心的企业家只想做第一名,即便你的竞争对手确实强大,你也要明白自己可以凭借什么提供差异化的价值并最终胜出。

 

        3、你的技术要点。如果你拥有专利,至少自己要懂一些技术问题。互联网肉夹馍看起来简单,西少爷 CEO 孟兵仍然刻意学习了烤馍技术,这样的创始人会令消费者和投资人感到安心。作为 CEO,你当然不一定是核心的技术人员,但你应该是技术团队外最了解技术的那个人。

 

        4、公司的前进方向,或者说你的野心,以及实现这种野心的可能性。为什么你的产品行,为什么你的团队行,为什么不是别人而是你?在前途未明的商业模式探索中,你能不能保有以不变应万变的核心竞争力?最有说服力的核心竞争力当然是技术专利,如果不具备,你需要用清晰的逻辑应对投资人的想象。要完美地回答关于未来的问题,创业者应该是个聪明人,更应该对自己的事业充满信心。连自己都不相信的远景,很难用来说服别人。

 

        5、与很多人想的不同的是,投资人并不一定喜欢你谈市场的整个盘子有多大,因为你能否切入市场、占据市场才是关键问题。当然,你也要了解市场规模。我曾经见过一位创业者,他所做的项目需要一种手机芯片支持,而当时大多数手机都还没有搭载这种芯片。这样的项目可能有前途,但在当时显然是很难找到投资人的。创业的时机很重要,在市场抬头的时候找投资人最容易。比如二胎政策放开后,月嫂生意就更容易拿到投资了。

 

        6、你的商业模式是否合理,你的客户定位是否准确。这部分请参照第一章·第十五节「商业模式画布是什么?」一张成熟的商业模式画布可以让你在面对投资人时游刃有余。

 

        7、你竞争对手的短板。你不需要太了解你的竞争对手!不要把时间花在研究别人上,更不能一味模仿别人,否则你永远做不了第一。你只要找到竞争对手的弱点,然后从此处出发击败它。如果你无法发现竞争对手的不足之处……老实说,你为什么要在这个领域创业呢?

 

        聪明的你很快会发觉,很多问题都是设想,答案也都是想象,问题和答案都很可能会在将来发生变化。这没有关系,这不代表你在骗人。因为在这过程中,你向投资人展示了:

 

  1. 你对自己的项目的信心、热情和一直以来付出的努力;
  2. 你优秀的头脑和天才的设计;
  3. 你在商言商、善于包装的专业素质。

 

而这些才是投资人愿意看到的,也是对创业者来说最重要的东西。

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